为了取信周昌，马仲英不得不硬着头皮和他虚与委蛇，讨价还价的意义就是要周昌和岳乐相信自己有同意招抚的念头。
“这可不是下官能做主的，此事还需安亲王爷同意，然后上报朝廷才行，因为剃发易服乃是我大清国策，大员郑氏乃是海外之地，自然可以彷朝鲜和安南例，马帅所占之地，本就是我大清所有，又岂能一概而论。”
周昌知道此来梧州招抚，肯定要比招抚王辅臣来的难，因为当时平凉已经被大清军团团包围，而长毛明贼却屡战屡胜，所以开的价码肯定会比较离谱，事实也如他所想的一样，这会他已经总结出了马仲英的条件，封王，世镇广西和高雷四府，不剃发，不易服，辖区内军政事宜朝廷不得插手，但是令周昌心喜的是，马仲英果然对招抚还是有兴趣的，有兴趣好啊，那就可以继续谈下去了，大清正可趁着和长毛贼寇谈判的机会，一举拿下广州尚之信。