许长生教经商(W字)(6/7)

　瑶池圣母：“我倒是觉着有其他原因，但一时间说不太明白。”

　无垢：“···人脉？”

　“···”

　看他们聊的差不多了，许长生才再度发出语音消息：“你们说的倒也不算错，但却都只是一部分。”

　“首先，商人，无论名满天下的商家，还是小小的行脚商、挑货郎，最主要的，首先是诚信！”

　“没有诚信，什么都是徒劳。”

　“就算你刚开始能赚的盆满钵盈，但用户不是傻子，当他们发现有更好的货物，自然会抛弃你们而去。”

　“其次是质量，也就是咱们的腰杆得硬！”

　“货物质量好才能赢得顾客的青睐，加上诚信，方可长久。”

　“其三，则是性价比！”

　“并不一定是价格便宜，价格再便宜，东西不好，有何用？”

　“得在价格、质量和好用程度之间找到一个平衡点，这就是性价比，如恢复真元的丹药，一块仙晶恢复‘一’真元的丹药，和一百仙晶恢复十真元的丹药，哪个更具性价比？”

　“其他货物也是如此。”

　“或许性价比这个词对你们来说比较新鲜，你们就当是我自创的好了。”

　“只要你们多琢磨琢磨，我想很快就能明白性价比到底是何意。”

　“除此之外，还有一点。”

　“吆喝！”

　“对行脚商、挑货郎而言，做的就是个走街串巷的生意，你走街串巷，人家大多在家里待着，又不会时刻在门口等着你，你不吆喝，别人谁知道你来了？”

　“所以不但得吆喝，还得吆喝的响亮！”

　这番话一出，众人都是听的一愣一愣的。

　再仔细一琢磨···

　好家伙，还真是如此！

　真特么有道理。

　尤其是性价比这个说法，真就让他们恍然大悟。

　原来，还有这么个说法？！

　但是，却也有人有疑问。

　譬如道一。

　“诚信、质量，我认可，这一点无论是对你所谓的行脚商、挑货郎还是我等商家、仙铺，都是一样。”

　“但性价比，我却有所疑问。”

　“要说性价比，仙界最不具性价比的货物，便是你紫霄圣地出的限量版仙机和包包了吧？”

　“动辄上万乃至几十万、上百万仙晶一个仙机、一个储物袋，这有半点性价比可言？”

　“可你紫霄圣地不依旧卖的极为火爆、供不应求？！”

　“所以性价比···”

　“莫不是你许圣主忽悠我等？”

　许长生看到道一的回复，笑了。

　嘿！

　没想到这个浓眉大眼的家伙还挺机智，这么快就看出了里面的问题。

　他当即笑着回应：“性价比是对常规货物而言，对奢侈品···用性价比去衡量本来就是个错误。”

　“奢侈品不在性价比体系之内。”

　“因为买奢侈品的顾客本来就不缺钱，他们在乎的也不是性价比高于低，而是这个东西好不好、自己喜不喜欢、拿出去有没有面儿。”

　“所以这个问题不成立。”

　谁特么去跟奢侈品谈性价比啊。

　这不是耍流氓么？

　道一听的直皱眉。

　“算你说的有理。”

　“可吆喝呢？！”

　“吆喝对行脚商来说自然是必要的，可对我等会员的仙铺而言有何用处？难不成你让我们的人跑到门口去吆喝？”

　“在仙城之中，各个仙铺门口都有人在卖力吆喝？成何体统！”

　“···”

　许长生以手扶额。

　刚才还在心里夸你机智来着，却没想到这么不经夸！

　他带着一丝无奈道：“我只是举个栗子，又不是让你们真就去吆喝，何况，你们难道不能变通么？”

　“行脚商吆喝，是因为要让潜在顾客听到、知道自己来了，知道自己卖的是什么。”

　“可你们为何要吆喝？”

　“难道不能做广告么？”

　“广而告之！”

　“譬如花钱在仙城城门口或是各个要道买个位置，立个招牌，写上自家仙铺的地址和经营的货物，以及是否有折扣等等···”

　“难道不是与‘吆喝’有异曲同工之妙么？”

　“咱们要做的是举一反三，而不是有样学样啊！”

　许长生一番话。

　直接把道一怼的哑口无言。

　其他会员也是听的一愣一愣的，并且在认真思考许长生所说的可能性。

　结果发现···

　还真可惜！

　诚信和质量就不说了，有商会的约束，大家自然都很诚信，质量也···

　嗯？

　不对！

　常相思心头一跳：“谁说大家的质量都很好、没办法靠质量取胜？！只要我的质量比他他们更好不就行了？！”

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