第28章(3/6)

有句话说的好，你明知道他是块铁，那就不能拿钢的质量来要求他。

她挺满意现在的张实的。

“相公，我决定去割点大肥肉庆祝一下。”

“你想买什么就买什么！”张实一想到大肥肉，脑子里就浮现出田巧对他的好，脸上不由挂着笑。

小两口去了市集肉摊，割了一斤大肥肉，又买了一斤肉排。

田巧可不是个委屈自己的人，满足张实口腹之欲时，她自己也不能少。

想要别人爱你，首先自己要爱自己，田巧深以为然。

回到家，田巧进厨房忙碌，张实则进打铁房干活儿。

接田巧已经耽误了不少时间，张实又要紧赶慢赶了。

转眼，便到了赶集的日子，田巧和张实早早去市集摆摊，这次不仅有刀具锄具的现场测试，还加了一块以旧换新的牌子。

牌子上写的很明确，以旧换新需要补差价，补多少差价按照物品的新旧程度来算。

较新的，可以二次加工后继续销售的，补新品的一半差价。

较旧的，不可以二次加工，只能熔后重新捶打的，在新品一半差价基础上再加十文。

大概意思就是比如一把新的菜刀要三十文，以旧换新后，较新的那种，补十五文即可，若是较旧的，就补二十五文。

同理，别的刀具和锄具也是一样。

田巧有了上次的卖刀经验，这次更是信手拈来。

站在摊子前卖力吆喝，还把以旧换新着重宣传了一番。

田巧人美嘴甜，脸上还挂着笑容，没一会儿功夫，摊子前便挤满了人。

有的人是来看热闹的，有的人是来看美人的，但无一例外，在摊子前站了一会儿，都被田巧的话给深深吸引了。

“在场的各位大叔大婶大哥大姐们，我们这个以旧换新呐..........”田巧说的天花乱坠，舌绽莲花。

不少人被田巧说动了，问道：“真的可以用家里的旧刀换新刀？”

“真有这么好的事儿？不会是骗人的吧。”

田巧笑道：“您就放心吧，不会骗人的，瞧刀具锄具都在这儿，你们自己挑，挑好了咋再换。不过换刀之前，得先让我家相公看旧刀实物，按照旧刀实物来核算需补的差价。”

“如果是真的的话，我家里倒是有把弯刀可以换。”

“我家的镰刀用的时日长了，也钝了。”

“我家有三把锄头也用久了钝了，若是能换，也挺好的。”

田巧继续道：“那就赶紧拿过来换，其实你们算算，就花一二十文又能买一把新的，届时又可以用好几年，算下来特别划算呢！”

“较新的是什么样的？较旧的是什么样的？为什么较旧的要补那么高的差价？”

“是啊，若是用较旧的换一把新菜刀，要补二十五文的差价，这样算下来，岂不是跟买了一把新菜刀没区别？”

田巧笑道：“各位，这块牌子上写的很清楚呢！较旧的刀具锄具指的那种只能重新回炉锻造的，也就是那种锈迹斑斑的刀具，说实话，那种真的没什么用，就是大伙在家里也是不用的，我相公拿回去也只能熔点能用的铁出来，根本就不值什么钱。”

之所以有这一条，就是为了明确区分新旧程度，不让自己吃亏。毕竟设定统一价，很难不让人有漏洞可钻。

而且这样的设定一出，也可以充分利用消费者贪便宜的心里，毕竟锈迹斑斑的东西根本用不了，但拿到这里换，却是实打实的优惠了。

而他们收这些东西，虽然是当破铜烂铁收了，但能以近新品的价格换出去，这样算下来，他们也挣钱了。

毕竟只要家里有这种锈迹斑斑的锄具的，定然会换，若他们只收较新的，放弃这个不收，就等于失去了深挖客户消费的大好时机。

这是对双方都有利的事情。

大家都不是傻的，一个个都萌生了换刀的冲动，毕竟田巧说了，新的刀具也是任由他们自己选的，是不是好刀具，一试便知，也不怕上当。再说张实的名声在镇上也是数的着的，应该不会有问题。

一上午，便有不少离镇上近的人家回去拿旧刀换新刀。

田巧负责卖力吆喝，让众人挑选刀具，张实负责评估新旧程度核算差价，记账收钱，小两口配合的极好。

一上午收获颇丰，且还有众多没有换成功的意向客户，张实一一登记，准备下次赶集再次兑换。

田巧又在猪肉老板那里买了一堆猪下水，两人才往家赶。

回到家，立刻关门数钱。

张实看着田巧财迷的样子，不由失笑，有她的日子，真的好。

特别是在镇上看她卖力吆喝时的模样，眉飞色舞，神采飞扬，简直让人移不开眼睛。

“相公，这次咱们挣了将近四两银子啊。”田巧激动疯了：“对了相公，还有多少人是想换刀却换不到的？”今天拿去的刀具锄具全部换完了，还有不少人没有换到的。

“差不多有三四百人吧。”张实也激动的不行：“但现在最主要的问题是我根本就做不出来这么多刀具。”这是令他发愁的地方。

“这个好办啊，你找人和你一起打铁不就成了？人多力量大嘛，你只要在最后把握好质量就行。”田巧道。

张实眼睛发亮：“你说的对，可以试试。”

“嗯。”田巧笑眯眯。

“巧巧，你好聪明。”张实话音刚落，瞬间脸红脖子粗，这是他第一次当着她的面喊的这么亲密，有些紧张。

田巧傻眼了：“相公，你干嘛脸红啊？”

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