第33章(2/3)

今天知县夫人脸色不是很好，看起来有些憔悴。

“夫人这是怎么了？昨晚没睡好吗，脸色看上去很是憔悴。”田巧问道。

“都让你不要叫我夫人了，直接叫我名字多好。”县令夫人是真的拿田巧当密友，虽然两人的身份相差甚大，但田巧难的和她投缘，她也乐的和田巧深交。

“芝洛。”田巧笑着喊了一声。

县令夫人道：“还不是昨天我看了胭脂铺子的账本，亏损的严重。”她嫁的相公是寒门士子，刚当上县令，日子过的也是捉襟见肘，府里的开支大，她都是拿嫁妆补贴的，如今看了账本发现胭脂铺子不挣钱，可不就着急了。

“是街东边的沈记胭脂铺吗？”田巧有点印象，知县夫人有次同她闲聊时提过一嘴。

“就是那里。以前虽然也不怎么挣钱，但还有点小利，但这两月镇上开了一家袁记胭脂铺，沈记的生意被影响的厉害，这才亏损严重。”知县夫人道。

田巧了然点头，她对沈记胭脂铺有些印象，刚穿来时，她买胭脂还去过沈记胭脂铺，后来因为东西太贵望而却步了。

“芝洛，我们去铺子里看看吧。”田巧心里有了小九九。

“去铺子里？”知县夫人皱眉：“就算去铺子里也解决不了，哎。”这是亏空啊。

“芝洛别忘了我是做什么的，别的不说，就胭脂水粉好不好用这一条，我想我还是能说的上话的。”田巧笑道。

“你的意思是想去试试胭脂水粉？”知县夫人道。

“对，我想去看看铺子的胭脂水粉好不好用！”沈记绸缎铺都能做这么大，没道理胭脂铺差成那样，毕竟绸缎铺在镇上也有不少，且她还有些自己的想法，要看了脂粉之后才能定夺。

“行，我们现在就去。”知县夫人道。

“好。”田巧也吃好了，放下筷子准备出发。

沈记绸缎铺和沈记胭脂铺离的不远，走路五分钟左右就到了。

知县夫人没有坐车，直接步行过去的。

“田巧，你腿怎么了？”走路的姿势有些不对劲。

田巧不好意思的笑了笑：“昨天在家里摔了一跤。”

知县夫人了然点头：“哦。”信你个鬼哦，那走路的姿势一看就是被疼狠了，她又不是小姑娘了，哪能看不出来。

不过看破不说破。

一行人到了胭脂铺，被掌柜的热情接待。

田巧仔仔细细的看了一遍铺子，然后把店里的胭脂水粉全部试了一遍。

总体试下来，胭脂水粉的质量还是可以的，但就是样式单一了，包装也不好看，且价格贵的吓人。

其次就是店内的人员，掌柜是个快四十的女人，许是生意不好，除了她之外就只有一个小二姐，清冷的很。

换做是她，她也不会来这样的铺子里买东西。

“怎么样？看出什么问题没有？”县令夫人道。

田巧道：“看出一些。”

“你说说。胭脂水粉你试用的怎么样？感觉好用吗？”

“还行。那我就简单说下我自己感受吧。”

“好，你说。”

“其一，店内太冷清了，人员穿着打扮不行。其二，人员介绍能力不行，我刚才让小二姐给我介绍胭脂水粉，她就只介绍贵的，且她介绍的东西也让我没有购买的欲.望。其三，胭脂水粉试用下来效果还可以，但款式太过单一，且包装也不好看。其四，价格定的太高，给人一种物不配价的感觉。”田巧道。

知县夫人点了点头：“你说的有道理，那该怎么办才好。”

田巧道：“法子是有的，就看芝洛你愿不愿意改变。”

“你说。”知县夫人现在囊中羞涩，一心只想挣钱贴补家用。

“其一，铺子必须重新整顿，装潢风格需要换一下，其二，胭脂水粉必须款式多样化，价格多样化，其三，人员的穿着打扮和介绍话术必须要专业。”田巧想了三条。

“那要怎么做呢？”知县夫人茫然，出阁前她是养在深闺的大小姐，只学过管理中馈，对于这些东西是一窍不通。

“芝洛，这个不好细说了，实在太繁琐，待我回家拟定一个章程出来。”田巧道。

“那真是太感谢你了，若是你真的能让铺子起死回生，届时我让利两成给你。”知县夫人道。

“芝洛，此事言之过早，待我章程拟出来再详谈。”田巧笑道。

“行，那三天时间够吗？三天后我让马车接你去县城。”她出来好几天了，相公那边不能没人。

“芝洛是要回去了？”田巧笑道。

“嗯。”知县夫人也笑。

“是想县令大人了吧。”田巧压低声音，打趣道。

“你呀你，真是坏死了。”知县夫人脸红了。

“哈哈哈，那三天后我去县城找你。”田巧笑。

沈芝洛年纪比她小一岁，今年十九，原本大家闺秀在十四五就该定亲了的，但沈芝洛在十四岁中秋灯会上偶遇现在的县令大人，那时的县令大人还是一个穷书生，一穷二白，但沈芝洛就是看中他了，为了他拒掉了许多亲事，生生等成了老姑娘，而穷书生也没有辜负她，一心上进，终于在今年春闱中进了进士当了县令，回乡的第一件事就是上沈家提亲，珍之重之的把沈芝洛给娶回了家。

自此，成就了一段佳话。

田巧送走了知县夫人，割了几斤肉，坐着牛车回村了。

若换做以前，她肯定是走路回去的，毕竟没多远，但昨天张实那个憨憨太猛了，她现在还难受的很。

走路姿势都和以前大有不同，不然今天知县夫人也不会打趣她了。

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