拼多多成势(1/2)

    第485章 拼多多成势

    京城入秋后，南锣鼓巷侧方的雨儿胡同，那几棵白腊树叶子泛黄，风一吹不少叶子飘落。

    这天吃完早饭，许大茂端着茶杯在玻璃暖房边坐下，跟马华念叨。“马华，你家于莉在拼多多上买东西没？”

    马华把暖房门推开一条缝，给金桔树透了透气。“买过。她上周拼了一箱洗衣液，比你家超市便宜八块钱。”

    “我家红梅也拼。”许大茂把手机屏幕转过去，“你看这广告，拼多多用户过了两亿。你拼过没？”

    马华瞥了一眼屏幕，“我没敢买。那上面东西便宜是便宜，就怕质量不行。”

    “日用的小东西还行。”许大茂把手机收回来，“我前阵子给砚舟买个玩具，塑料壳子薄了点，退了。但红梅买的那些厨房用的，九块九包邮，用着还行。”

    马华在一旁坐下，“那淘宝京东不着急？”

    “怎么不急。”许大茂划着手机屏幕，“你看这新闻，淘宝弄了个特价版，京东也搞了个拼购节。明摆着对着拼多多来的。”

    “竞争是好事，三家都开始抢人了。”

    “抢的就是同一拨人。”许大茂给他比划着，“我跟你说，这玩意儿邪乎。我重孙都会用，拿红梅的手机，点两下就拼了个小汽车。有微信免密支付，不用输密码。”

    “砚舟这孩子真聪明。”

    “那当然，我重孙能不聪明吗。我这优秀基因遗传下去，也就比柱哥差一点而已。”许大茂站起身，往跨院那边溜达过去。

    何雨柱在书房执笔挥毫，手腕起落之间，一个个浑厚的大字便在纸上铺开来。

    许大茂溜达进来，一屁股坐在对面椅子。“柱哥，练字呢。你听说拼多多那事没？”

    “啥事？”

    “用户过两亿了。淘宝京东都急了，一个弄特价版，一个弄拼购节。”许大茂把手机往桌上一搁，“柱哥，你说这拼多多能成吗？”

    何雨柱放下毛笔，反问：“你会不会用？”

    “能啊。”许大茂有点得意，“我下过一单，买了个保温杯，九块九，还包邮。用了半个月，还不错。”

    “那不就对了。便宜，方便，能用。老百姓就认这个。”

    许大茂咂摸了一下这话，点头。“你说得对。我看网上那些骂拼多多假货的，骂归骂，拼单的人一点没少。”

    “不奇怪。”何雨柱给他倒热水，“骂的人就是用拼多多的。嘴上嫌便宜没好货，拼得比谁都欢。不爱占便宜的人能有几个。”

    许大茂哈哈笑着，“柱哥你说得对。”

    正说着，何雨柱的手机响了。他看了一眼屏幕，接起来。许大茂识趣，摆了摆手，起身走了。

    电话那头是沈越的声音，平稳清晰。“先生，拼多多那边数据出来了。”

    “说。”

    “全年成交额一千八百多亿，比市场预期高出一截。付费用户三点二亿，日订单量已经稳定超过京东。黄峥那边按照您之前的建议，把工厂直供专区单独拎出来做品控，有资质的厂家挂专门的标，质量投诉率比去年降了六成。”

    “假货还有多少？”

    “个人店铺门槛低，总有人钻空子。但整体比去年好多了，退款时效压到 36 小时以内，用户留存率在往上走。”

    何雨柱嗯了一声。“马芸和马华腾那边呢？”

    “淘宝特价版的资源在往三四线城市倾斜，京东也把拼购节提到战略层面。两家都在堵。”

    “堵不住的。”何雨柱端起茶杯喝了一口，“拼多多走的是工厂直供加社交拼团，淘宝京东的底子是货架电商，两条路。让他们竞争去吧，这是好事。”

    “明白。先生，还有一件事。”

    “说吧。”

    “黄峥那边问，下一步要不要在物流上做布局。拼多多的单量涨得太快，现有物流体系开始吃力了。”

    何雨柱稍微考虑一下，“告诉他，物流的事不急着自己建。先跟现有的快递公司加深合作，把成本压下来。自己建仓建网，那是重资产，现在铺太早。等单量再翻一倍，再考虑。”

    “好的先生，我转达。”

    何雨柱挂了电话。

    他靠在椅背上闭了会儿眼。黄峥头脑清醒，听得进建议。拼多多原本的轨迹，用户增长虽然迅猛，但大众口碑极差。

    有了他的提前干预，如今的局面完全改观。

    普通用户踩坑的概率大幅降低。大家依旧会吐槽平台货品参差不齐，但不会出现全网一边倒的负面评价。

    网上还能看到不少真实买家晒单，乡镇产地的水果、手工日用品，由拼团渠道直接卖到千家万户，惠及不少普通家庭。

    许大茂回到中院，马华还在暖房边上坐着。“马华，你说这拼多多到底什么来头？我查了半天，就知道老板叫黄峥，杭州人，以前在谷歌干过。别的查不着。”

    “人家低调呗。做生意的不一定都爱出风头，就像我师父一样。”

    “也是。不过我跟你说，这拼多多上东西是真便宜。我昨天看了一双鞋，真皮才九十九块，还包邮。你说这成本怎么压下来的。”

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