都是跟谢兄学的(1/2)

    福盛布庄后院，小炉上的水已经滚了两回。

    钱掌柜还坐着，第一盏茶喝得很稳。

    第二盏才泡开，伙计掀帘进来，“掌柜的。”

    “说。”

    “新市那边开始卖布了。”

    钱掌柜眼皮都没抬，“让他们卖。跑长途的商人懂什么零卖？整匹布往铺里一扔，会算脚钱就不错了。”

    伙计应了一声，退下。不到一刻钟，帘子又掀开，“掌柜的。”

    钱掌柜皱眉，“又怎么了？”

    “他们……能剪。”

    茶盏停在嘴边，“什么？”

    “县衙准他们拆零。六尺、八尺都卖。”

    钱掌柜这才抬起头，“谁准的？”

    “谢大人。”

    他脸上的轻慢终于淡了些，“价呢？”

    伙计嘴唇动了动，“比咱们……低一点。”

    “多少？”

    “六尺粗布，少七文。”

    后院里只剩水壶细细冒气的声音。

    七文，放在钱掌柜眼里，不过一顿酒钱。

    可对于云川那些一枚铜钱恨不得掰成两半花的人家来说，七文可以买半斤黑面。

    钱掌柜低头喝了一口茶，入口已经凉了。更糟的是，今日福盛关门，新市没关。

    ……

    谢昭这边却连午饭都没顾上吃，新市各处卖价已经陆续送了过来。豆多少，盐多少，粗布多少，铁锅多少。

    陆停站在桌旁翻了两页，“谢兄，你记这些做什么？”

    “等。”

    “等谁？”

    谢昭没回答，不远处忽然有人喊了一嗓子，“豆！十一文半一斗！”

    原本卖十二文的商人当场探出脑袋，“你有病吧？”

    对面理直气壮，“我愿意！有本事你也降！”

    那商人骂了一句，转头就冲自己伙计道：“改！咱们也十一文半！”

    谢昭这才抬眼，“等他们开门。”

    陆停顺着她的视线看了一会儿，唇角慢慢扬起来，“你觉得旧西市撑不到下午？”

    “下午？”谢昭翻过一页价册，“钱掌柜没那么舍得。”

    话音刚落，梁守义就从城里赶了过来，“大人，李记粮铺开门了。”

    谢昭一点都不意外，“还有呢？”

    “福盛还关着。”

    “再等等。”

    梁守义刚喘匀一口气，后头又跑来一个小吏，“福盛布庄卸门板了！”

    陆停看了眼天色，“谢兄。”

    “嗯？”

    “午饭都还没到。”

    谢昭低头在价册上落下一笔，“看来我还是高估钱掌柜了。”

    福盛一开，剩下的铺户也就没了继续硬撑的理由。

    午时之后，旧西市十八家铺面重新挂起幌子。而且像是受了什么刺激，一个比一个热情。

    李记豆子原本十四文一斗，现在十二文。张记看见以后，直接十一文半。

    福盛布庄更狠，新市粗布卖多少，它就在门口少挂三文。

    两家铁器铺也没闲着，最显眼的那口铁锅旁边竖起一块大木牌：今日每口少十文。

    陈七从西市回来时，怀里抱着一摞抄来的价单，表情十分复杂，“谢公子，他们可能疯了。”

    “豆十一文半，布比马成那边还低。盐也降了，铁锅更离谱。”

    陈七压低声音，“我找人问过，有几样已经压到进货价下面了。”

    谢昭接过那几张纸，扫了两眼，反而心情不错，“挺好。”

    陈七眼皮一跳，他现在听见这两个字就有点怕。一般谢公子觉得挺好，别人就该觉得不太好了。

    果然，马成已经气势汹汹地过来了，手里还捏着半匹没卖完的布，“谢大人！西市故意压价！他们根本不是做生意！”

    “嗯，看出来了。”

    “他们就是想把我们赶出去！”

    “应该是。”

    马成一肚子火，被她这几句轻飘飘的回答堵得无处可发，“那您不管？”

    谢昭终于转头，“怎么管？”

    “……”

    “发告示，不准他们卖便宜？”

    马成张了张嘴，还真说不出口。做买卖只听说过不许卖贵的，哪有官府管人卖便宜？

    谢昭把价单往陆停那边一递，“算算。”

    陆停接过去，算盘珠子很快响起来。布价、脚钱、仓耗、路上的损折，豆价、运费、过秤。

    他算到福盛那一栏时，手指停了一下，“卖一匹亏一点。”

    又往下拨，“李记更舍得。这一斗卖出去，掌柜心里应该挺疼。”

    陈七纳闷，“亏钱还卖？”

    陆停抬起头，却是看向谢昭。两个人目光碰了一下，他先明白过来，“他们想熬死新市。”

    谢昭应了一声，“先把价压下来。外地商人带着车马货物，耗不起，等人一走……”

    陆停把最后一颗算盘珠推到底，“云川又只剩他们。”

    马成的脸色彻底不好了，这就是本地铺户的底气。

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