我跟在她后面，时不时问几句。
“这种皮适合做什么？”
“这种底耐磨吗？”
“胶水有没有环保的？”
老板们看我们年轻，一开始还想糊弄，但颜落落问几句，他们就发现这姑娘不好骗。
“你懂行？”一个皮料店老板狐疑地看着她。
“懂一点。”颜落落笑笑，“我爸开过服装厂。”
老板的脸色立刻变了，说话也客气了许多。
从鞋材市场出来的时候，颜落落的笔记本又厚了一截。她坐在副驾驶上翻着笔记，忽然说：“肖哥，我又有个想法。”
“说。”
“咱们能不能自己做？”
我愣了一下：“做什么？”
“鞋。”她看着我，“不是找工厂代工，是自己做。哪怕只是一个小小的加工点，只做定制款，只做高端款。量不需要大，但质量能完全把控。”
我没说话，等她说下去。
“你看啊，”她翻开笔记本，“咱们现在做景区定制，一双卖一百，成本八十，利润二十，如果按之前没有被压下来的价格就是一百五一双，利润有七十。如果自己生产，成本能压到六十，利润就是四十或者九十。而且款式可以随时调整，客人想要什么，我们就能做什么。这不是贸易商能做到的。”
我握着方向盘，看着前方的路。
“你知道开一个加工点要多少钱吗？”
“知道。”她说，“我问过了。最基础的配置，两台缝纫机、一台削皮机、一台压合机，再加一些工具，五万块以内能搞定。场地不用大，二十平米就够了。工人也不用多，先招一个熟练工，他带我们做。”
我转头看了她一眼。
“你想清楚了吗？”
“想清楚了。”她迎上我的目光，“肖哥，我不是一时冲动。这段时间跟着你跑，我越来越明白一件事——咱们要做的是品牌，不是贸易商。贸易商永远没有话语权，只有自己能生产，哪怕只是生产一点点，那才是自己的东西。”
我听后，决定提前回云市。车子开上回云市的高速，夕阳把天空染成橙红色。我沉默了很久，直到颜落落以为我不会回答了，才开口。
“回去你把方案写出来。”我说，“场地、设备、人员、成本、收益，都要算清楚。如果可行，咱们就干。”
颜落落眼睛亮了：“真的？”
“真的。”我笑笑，“但你得说服丁丽丽。她是管钱的。”
第五天，我们又跑了十几家工厂和材料商。回来的时候，五菱宏光的后座塞满了样鞋、皮料样本和材料清单。晚上，我终于回到云市。
车子停在巷口，我熄了火，靠在座椅上长长地出了一口气。五天时间，跑了两个城市，看了近乎百家工厂和档口，记了不知道多少笔记。
颜落落也累得够呛，但脸上有种满足的神色。
“肖哥，”她说，“明天我就开始写报告。”
“不休息一天？”
“不休息。”她拉开车门，“趁热打铁，免得忘了。”
我看着她的背影消失在巷子里，忽然觉得，这个姑娘以后一定会成了不起的人。
推开家门，丁丽丽正在灯下看什么。看见我，她站起来，快步走过来，一把抱住我。
“瘦了。”她说。
“有吗？”我摸摸脸，“可能是晒的。”
她拉着我坐到桌边，桌上摆着晚饭，还冒着热气。我这才发现自己饿得不行，拿起筷子就吃。
丁丽丽坐在对面，给我讲这几天的事。
“那两个大学生，今天试岗第二天，都不错。学市场营销的那个，叫林晓，嘴甜，会来事，今天卖出去五双鞋；学中文的那个，叫周文静，话不多，但心细，帮我把库存重新盘了一遍，发现有两款鞋的数量对不上，后来查出来是吴群记错了。”
她顿了顿，压低声音：“我想让林晓当店长，周文静做储备。等她们上手了，吴群就可以专门做景区那边的事。”
我点点头：“你安排就行。”
“还有，”她翻开一个本子，“我写了导购培训手册，你帮我看看。”
我接过来，一页一页翻。手册写得很细，从迎宾的话术、试鞋的流程、异议的处理，到收银的规范、售后的跟进，每一部分都有案例和要点。
“这是你自己写的？”
“参考了几本书。”她有点不好意思，“还有网上找的资料。”
我看着她，心里涌起一股复杂的情绪。
半年前，那个站在鞋店门口迷茫的女人，现在她已经能写出培训手册，能面试招人，能规划景区渠道了。
“丁丽丽，”我合上手册，“你真的变了。”
她笑了，眼睛弯成月牙：“变好了还是变坏了？”
“变好了。”我握住她的手，“变得我都快不认识了。”
夜深了，远处工地的塔吊亮着灯，像红色的星星。我们坐在阳台上，我跟她讲这五天的见闻，讲尾货市场的味道，讲工厂老板的眼神，讲颜落落想开加工点的想法。
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